Provida academy-Seminar "Verhandeln und fair handeln"

In einer Verhandlung bekommt man nicht was einem zusteht, sondern was man verhandelt! Häufg wird mit mangelnder Vorbereitung und ohne klares Konzept «aus dem Bauch heraus» verhandelt. Verhandlungen gehören zu unserem Alltag, ob wir es wollen oder nicht – und dafür gibt es keine magischen Abrakadabras! In diesem Seminar erhalten Sie praxiserprobtes Wissen und lernen Verhandlungen zu führen.

Themenschwerpunkte

- Distributive und integrative (Harvard Konzept) Verhandlungstechniken anwenden

- Eigene Verhaltens- und Verhandlungsmuster erkennen

- Beziehungs- und Sachebene abwägen - Interessen und Positionen bestimmen

- Kooperation / Kompromiss / Konkurrenz einordnen Ziele

- Verhandlungen strukturiert vorbereiten und durchführen können

- Gesprächs- und Fragetechniken effizient einsetzen können

- Lernen, wie man mit Widerstand und Manipulation umgehen kann